商途 (笔龙胆)

　　周晓从办公桌后站起来，一边给韩峰泡茶，一边又说：“办公室简陋，你别嫌弃，随便坐。”
　　韩峰心情复杂。
　　两人在沙发上坐下后，韩峰开门见山，直接说道：“合作的事情，你考虑得怎么样了？”
　　周晓犹豫了一下后，反问韩峰：“现在潘多拉的情况如何？”
　　周晓还是有顾虑的。
　　不过，可以理解。
　　韩峰没有虚报潘多拉的情况。毕竟，潘多拉这段时间经历这么多事，稍微有点脑子的人都能猜得出，潘多拉现在的情况，肯定好不到哪里去。更何况，他既然打算和周晓合作，那么坦诚是最基本的。
　　“不是很好。不过，从目前来看，一切都在往好的方向发展。”韩峰说的是实话。这几天潘多拉的数据都在走上坡路。虽然，走得有些慢。
　　周晓听后，沉默了下来。
　　韩峰也不急，默默等着。
　　大约过了半分钟时间左右，周晓终于开口：“合作的事情，这段时间我跟蒋新认真地讨论过。我们的看法是，合作可以，但我们有三点要求。”
　　“你说。”韩峰回答。
　　周晓看了一眼韩峰，眼底掠过一丝不自然：“第一点，飞鸟物流必须是独立的。”
　　韩峰点头：“没问题。飞鸟物流不会并入潘多拉公司，只会作为潘多拉的合作物流公司独立存在。不过，我们合作之后，潘多拉的业务，必须要得到优先处理。这一点，同意吗？”
　　周晓立即点头：“同意，没问题。”
　　韩峰笑了笑，道：“好。那第二点呢？”
　　周晓回答：“第二点，必须保留我和蒋新对飞鸟物流的管理权。”
　　韩峰再次点头：“这点也没问题。我接下去会很忙，所以飞鸟物流这边，只能辛苦你和蒋新多操心，我应该不会有太多时间来过问。”
　　周晓讪笑了一下，道：“说什么辛苦，我和蒋新多操心也是应该的。”说着，他眼底那抹不自然又浓了一些。目光在韩峰脸上扫过之后，他有些迟疑，有些尴尬地再次说道：“第三点，现在飞鸟物流的股份比例是，我百分之五十，蒋新百分之三十，还有老朱百分之二十。你入股之后，我和蒋新各出让百分之十五的股份，另外老朱那边会再出让百分之五的股份，也就是说，你的股份只有百分之三十五，和我一样。如果后期你还有注资，那后期再讨论这个股份变化的问题，你同意吗？”
　　前期一个亿的投资，却只能占百分之三十五的股份，这就是说飞鸟物流的估值要在三个亿以上了。
　　飞鸟物流自然不值这么多钱。也就是说，这笔生意，从这个角度上算，韩峰是不划算的。
　　周晓也清楚这一点，所以在说出这个要求的时候，才会觉得尴尬。
　　不过，韩峰并没有任何犹豫地就说道：“我只占百分之三十的股份就可以。你依然是飞鸟物流的大股东。”
　　这让周晓脸色变得更加不自然起来。
　　“不行！”他犹豫了一下后，拒绝了。
　　不过，韩峰却笑了起来，道：“这个你不用跟我争了，飞鸟物流的估值虽然不高，但是许多潜在价值是没办法去具体估算的。再说了，飞鸟物流能坚持到今天，全靠你和蒋新，尤其是你。所以，这个大股东的位置，只能是你。而且，接下去，飞鸟物流还得靠你和蒋新。我要是占了那个大股东的名头，不合适。”
　　周晓看着韩峰，知道他这番话，并非客气。犹豫了一下后，他沉声道：“那我就不客气了。”
　　韩峰笑着点点头：“我们之间不需要客气。”
　　“那行。”周晓也跟着露出了一丝笑容。
　　韩峰伸出手，看着周晓，道：“那就预祝我们接下去合作愉快。”
　　“好，合作愉快！”周晓伸手与韩峰用力握住，四目相对，笑容渐盛。
　　既然大面上的问题都已经谈妥，接下去就是细节问题。不过，只要合作意向达成，细节问题，不过是需要耗些时间而已。
　　走的时候，周晓送韩峰到厂区门口去坐车。韩峰看着周围萧条的厂区环境，想了一下后，对周晓说道：“这个地方虽然空旷，适合货物中转，但是接下去飞鸟物流扩大运营，员工肯定要增加，总部要是放在这里难免有些不合适。要不这样，正好我那边也在考虑要换办公室，到时候我物色新办公室的时候，就一起物色了，你看行吗？”
　　周晓想了一下，点头道：“行。”说着，转头看了看周围，又接着说道：“正如你所说，这地方虽然适合货物中转，可日常办公还是不合适的。而且，位置偏僻，有时候约个人过来谈生意的什么的也都不合适。我其实也一直想着要换，只不过一直资金上不宽裕，就一直拖着。”
　　韩峰抬手在他肩膀上拍了一下，道：“以后有什么困难的地方，尽管跟我说。”
　　周晓看向他，笑着点了点头：“到时候你可别嫌我烦！”
　　“这可不一定！”韩峰回答。话音刚落，两人都哈哈笑了起来。
　　很快，叫的车就来了。
　　韩峰跟周晓摆了摆手，就坐上了车。
　　回程的路上，韩峰想着之前跟周晓的谈话，心中不由得生出些许感慨。如果韩峰只是从生意人的角度去看这次的合作，那么无疑韩峰是吃亏的。
　　哪怕韩峰接手了周晓给出的占比百分之三十五股份的提议，韩峰依然是吃了很大亏的。
　　飞鸟物流现在的规模，估值两个亿都是含有很大水分的。也就是说，如果韩峰投入一个亿，至少占比要在百分之五十以上。
　　但这样一来的话，飞鸟物流就等于是改名换姓，成韩峰的了。
　　虽然当初创建的时候，韩峰是以潘多拉的名义出资了的，但这几年过来，就算是一开始韩峰还在潘多拉的时候，对飞鸟物流他也从来都没怎么操心过。这些年，都是周晓和蒋新在操心着飞鸟物流，尤其是周晓，为了度过那一次的经济危机，他付出甚多。
　　韩峰不仅仅是个投资合作的，更是周晓的朋友，至少他自己是这么认为的。所以，他不可能在心有愧疚的前提下，完全以一个生意人的目光去看待这一次的合作。
　　可以说，这一次的合作，韩峰其实是有一部分的补偿的含义在里面的。
　　这一点，周晓应该心里也清楚。
　　而且，周晓定下那个百分之三十五的比例，除了他不甘心把自己一手经营过来的飞鸟物流拱手让人之外，多少也有些一些觉得韩峰应该在这一次的合作中做出让步以作为补偿的心思在里面。
　　而这一点，便是韩峰这会儿心有感慨的原因所在。
　　不过，也只是略有感慨罢了。
　　人与人之间的相处，不可能永远都是公平的，总是要有人吃亏的。但，只要吃亏的那个人觉得值，占便宜的那个人心中清楚，那一切就都没问题。
　　韩峰很快就将这些小心思都抛到了脑后。
　　跟飞鸟物流的合作已经初步达成，那么接下去潘多拉的那次活动，就可以将飞鸟物流考虑进去了。
　　当初，韩峰创建潘多拉的时候，其核心目标就是：在商户和顾客之间搭建最为便捷的桥梁，让天下的生意更加好做。
　　而飞鸟物流就是韩峰完成这一目标的一座必不可少的桥梁。
　　只有物流便捷迅速了，才能把潘多拉和人联结起来，才能让商户和顾客之间真正地便捷起来，才能让天下的生意真正的更加好做。


第567章 成为会员
　　既然跟周晓这边将合作一事定了下来，那么接下去就是商议细节走流程了。
　　这些东西，韩峰将早早想好的大纲跟周晓讨论了一下后，确定双方都没异议之后，就交给了钟允去跟他们沟通了，不出一周时间，就全部搞定。搞定之后，便是签约打款了。
　　再接下去就是重头戏了。
　　要扩大飞鸟物流的公司规模，形成一个点线面的进化的话，就必须增加飞鸟物流的城市布点。要进行这一步，一般有两种方式可选。
　　一种是加盟式。
　　另一种是直营式。
　　前者，经济压力和风险都要小很多，但同样的，对各方面的一个把控力度都会小很多。
　　后者，经济压力和风险都会大很多，但是，对于细节和日常运转上的把控力度会高很多。
　　周晓和蒋新二人是比较倾向于前者。
　　但是韩峰更倾向于后者。
　　接下去，潘多拉和飞鸟物流会进入一个紧密合作的状态，物流服务的好坏，会在很大程度上影响用户对潘多拉平台的一个直观感受。所以，韩峰更希望将物流这一块牢牢控制在自己手中，把控好每一个环节的质量。
　　对于这一点，周晓和蒋新虽然不太认同，但最终还是同意了。
　　但，这样一来的话，飞鸟物流直接面临的就是人手不够的问题。正好，这段时间中海那边进入了一个相对平稳的时期，韩峰便将白素调了回来，让她来协助周晓他们处理在全国各大地级市铺设物流站点一事。
　　这边事情刚刚安排好，建文路那块地的项目，就开始进入拍卖程序了。
　　当然，这件事早已内定好，拍卖也无非就是走个流程。