军工霸业 (止天戈)

看杜勇停了下来，江晨冲着他微微笑道：“还有吗？”

杜勇端着水杯摇摇头道：“暂时就这么些，不过不排除今后还会产生更多这方面的事情。说白了，这就是我们与西方关系恶化后所影响来的。而且这仅仅是摩托车市场的问题，汽车方面的问题则是更多。”

江晨听完摆摆手道：“咱们先将目前摩托车市场的问题解决了，再来谈汽车市场的问题。一个个来吗，别着急，这天啊塌不下来。”

说着，江晨就转头冲着梁琪道：“看来咱们今天这会议一时半会儿没法结束，让餐厅给送一些糕点饭菜什么的，简单一点，让大家先垫一点。”

“是，这这就安排。”梁琪点点头道。

“刚刚杜总监介绍了这么多，大家有什么想法，都说说，咱们今天是解决问题，大家畅所欲言。”江晨看着众人说道。

让江晨没有想到的是，最先发言的居然不是总公司的干部，而是投资公司的总经理孟玉玲。只见她冲着江晨说的：“江总，我认为我们目前在海外所遇到的这些问题，应该值得我们深思。这不是个例，那么这些事情中所存在的共同点或者说问题的核心是什么。我认为，主要有三点，第一点，那就是我们的产品的确是冲击了当地市场，第二个那就是我们的销售策略或者时候市场战略存在问题。而第三个，那就是我们缺乏对当地进行认识，不了解当地的风土人情，和市场规则。这才是我们遇到这些问题最为紧要的核心问题。我想只要解决了这三个问题，那么我们目前所遇到的这些情况应该能够得到改善。”

“哦？”众人闻言都将目光击中到了孟玉玲身上，想听听她有什么好的建议或者方法，毕竟她率先提出来了。

第一千一百八十四章打破隔阂，向大型跨国企业进发

“呵呵，既然孟总提出来了，那就将你的想法都说出来吧。”江晨笑着说道。

孟玉玲点点头然后冲着江晨说道：“相信我不说，大家也知道，我们产品的成本很低，当然了，这个得放到国际市场上来说。造成这样的原因有很多，第一个就是汇率问题，而第二个就是原材料和生产成本低廉。这是我们进入国际市场的一大优势，依靠低廉的成本，我们可以非常迅速的占领市场。但是从经营上来说，打价格战这并不是成功而且值得推广的营销策略。我们的产品进入一国境内进行销售，这本身就是一种掠夺。利用我们的产品在该国境内获得利润和资本，当然了，也是因为这个原因，所以在国际见贸易交流尝尝会提到贸易平等，进出口配合或者是平等的词汇。”

“在这里，这些我就不细说了。单说我们遇到的问题，就是以低价去抢占一国市场，这不管是从市场规则上还是法律上都是不正确的。的确，最开始我们地区需要这种策略来快速打开占领市场。但是发展到一定程度就必须改变这一策略，依靠产品本身的质量性能，服务，口碑，已经品牌来稳固市场。我认为，我们现在已经到了这个紧要阶段。如果再不改变目前这种营销策略的话，那么很可能就会因此崩盘。不但会遭到该国相关产业对我们的联合抵制，还会受到该国对我们的打压，研制呢很可能会将我们赶出去去。”

“所以我认为，我们应该及时改变这一市场战略方针。将我们的营销模式从主打价格优势上，逐渐变为高性价比，高质量，高服务，高口碑上。这样营造出来的良好消费体验会很好的给我们留住相当一部分用户，也只有这样，我们才能彻底的在该国市场上站稳脚跟。事实上，在国际贸易中，很多企业都有这样的经历，我们并不是个例。”孟玉玲冲着江晨说道。

见众人点点头后，孟玉玲继续说道：“关于第三点我们缺乏对当地进行认识，不了解当地的风土人情和市场规则方面。其实我们做的很好，在海外分公司，一直都在坚持雇佣当地人担任分公司职务。但是我认为这是不够的，虽然我们在这方有雇员，但是比例还是并不高，在核心岗位上的外籍员工也并不多，这可能与我们自身的排外思想有关吧。我认为我们公司如果想要走向全世界，成为一家真正意义上的跨国企业的话。那么就应该消除这种隔阂，让世界各地的人才都能为我们服务。”

“而目前世界上那些跨国巨头也是这么干的，甚至还刻意将不同肤色不同种族不同国籍的人分在一起，就是为了加速这种内部交流与融合，做到真正意义上的国际化大融合。而这些不同肤色不同种族不同国籍的人，在认同公司后也会最大程度上的贡献他们的力量。比如这些人所在国家地区的风土人情，政策法规等等，都占有非常大的优势。这也是为什么那些跨国公司喜欢雇佣本地人担任该地区的负责人的原因。我们公司虽然现在有多家海外公司，也有海外雇员，但是我认为我们还是一家国内公司，甚至还只是一家地区性公司。怎么样走向国际，这才是摆在我们目前最主要的问题，也是我们公司发展的最主要战略方向。”

江晨听完孟玉玲的话点点头道：“的确，我们公司现在是存在了很多问题，这也是为什么我急于将公司进行拆分重组的原因。我是想借助这次拆分重组，对公司的发展路线进行重新的调整，从而更加适应我们公司现在以及今后的发展。待公司重组完成后，我会将目前的市场运营部一分为二，分为国内市场运营部，和国际市场运营中心。拆分后，两个部门将会各司其职，负责不同的事物，这样一来，就会避免当前管理上的混乱，也会释放我们在国际市场运营上的发展潜力。”

听到江晨的话，市场部的杜勇自然是最关心的，只见他有些迫不及待问道：“江总，如果是这样的话，那对市场管理和运营上来说是非常有利的。但是您知道，市场运营是一个整体，那么这两个部门在意见统一上应该、、、”

江晨自然明白杜勇的意思，无非是想问，这两个部门谁领导谁而已。所以江晨摆摆手打断他的话道：“这两个部门相互独立，互不影响。至于在管理上，公司会有专门的副总经理或者是运营总裁来领导负责这方面的工作。”

“哦，这样就好。”杜勇听完默默的点点头道，虽然他演示的很好，但是还是从他的神色中看到一丝失落。江晨既然这么安排，那就说明他没戏了，这个副总经理或者运营总裁十有八九就是他的上司，胖子来接管。而他呢，国际市场的运营工作他并不擅长，那么到时候他就很可能会担任国内市场运营部的负责人。虽然职位是升了，但是权利缩水不少。虽然国内市场也很大，而且还有三家分公司呢。但是谁都知道，未来公司最主要的发展方向还是放在国际市场上，所以他这个国内市场运营部的总监肯定没有国际运营中心的总监或者说主任吃香啊。

而杜勇的这一变化，江晨自然看在眼里。知道他心里的想法，于是冲着众人说道：“我之所以这么做，也是为了应对目前和未来可能会发生的情况。未来我们很长一段时间，我们在国际上的发展很可能不会很理想，所以这就需要有一块坚实的后方让我们依靠。所以国内市场的份量就显得十分重要了，这也是我为什么单独出来的原因。随着咱们国内的持续开放，经济的快速发展，民众收入持续增加，那么我们的市场也会进一步扩大。各位不要忘了，我们国内可是有着十一亿人的市场啊（第四次人口普查，截止1990年7月1日全国人口为1160017381人）。如果将这个市场运营好了的话，那么可是一点都不逊色于国际市场的。而且我还要明确告诉大家，未来，我们的市场中心还是会放在国内市场上。国内市场的经营与稳固是我们公司的核心要务，这一点上不能有失，所以在负责人选方面，我会甚至考虑的。”

见江晨这么一说，杜勇的脸色好了许多，不过随即有眉头紧皱起来。他思索着如果真的像江晨刚刚说的那样，这个国内市场这么重要的话，那么这个市场部运营总监，他还有份吗？

第一千一百八十五章从舆论领域开始反击！

“好了，这些都是我们以后要进行的事情，我们先来说说目前的这些事情该怎么解决吧。”江晨看着众人说道。

众人闻言都陷入了思考，一时间会议室里面针落有声。而这个时候只见旁边的东子开口道：“晨哥，我认为我们是不是应该适当的服软，降低减少这些国家和地区以及企业对我们的敌意。然后采取迂回路线，从内部瓦解他们的攻守同盟效仿当年秦灭六国时候采取的近攻远交的策略一样。”

江晨闻言点了点头道：“这不失为一种方法，但是对于首先服软这点上，我还是比较担忧的。如果一旦我们率先低头，那么将会在势头上首先落下风，而且在舆论上也会产生不好的影响，从而使得我们的品牌和口碑受损。”

说着，江晨低头思考了已汇入然后冲着东子道：“这样，我们可以这么办。在现在以及未来，谁能掌握舆论，那么时就可能在市场竞争中站区优势。你通知在老美分公司和眼镜，多找一些媒体记者什么的，比如电视台广播电台，报纸等等新闻媒体。对我们所遭遇的事情进行报道，然后将我们尽量打扮描写成弱势群体和受害方。而把那些打压我们的公司和老美商务部门呢描写成负面形象，至于理由嘛让他们看着办。什么贸易保护主义，老美优先，种族主义什么的都往他们身上扣，这样一来，我们就会在舆论上占据优势。不管咱们有没有占道理，那么首先在舆论和社会影响上就不输于人。而这样的社会舆论引导也能从一定角度影响最终的法院判决和商务与市场部门的处理决定。即便是就算我们最终失败了，但也可以利用这次来增加我们的影响力。这样的事情不亚于一个大广告的投放，所以你要眼镜和分公司那边多用点心。”