软,化,物 (得了吧)

就按着顺序大叔先，小蔡后，我站在最后面跟导师站在一起等着。

大叔写完点了一根自己带来的烟说道“搞好了，我就先走了。明天八点七楼对吧?”

小蔡也已经写完说道“我会准时的。”

留下我填写完入职的资料，导师在一旁看着说道“你才毕业呀，和那个小蔡差不多呀。居然能想到这种东西，真是了不得呀。你确定是你想出来的对吧？”

“我不知道前面有没有搞过，我反正是当时看着牙刷毛巾和袜子想出来的。我填完了，是不是要留我下来说这个？我可以写一个策划案和概念ppt的，到时候再讨论？”我说道。

“我是这样想的，直接带你去找公司高层。你和他们谈一下这个概念，我想他们不感兴趣也会眼前一亮的。可惜只能是这些边边角角的东西，贵一点的东西出几十倍都上万了也不能成立保险吧？”导师说道。

“不是这样的，你听我说。有的时候，一件事情能不能成立。看的并不是条件，因为条件你可以自己制造。万物皆可，但不一定是商品本身。我们可以制造条件呀？像是扫地机器人或者空气净化器，都有单独的滤芯设备。机器造价几百到一千，一个家庭一辈子也就买那么一次。所以那些设备的厂家需要将滤芯设备定价按照几个月一换强制顾客购买。现在的环境都是这样的，可以说是一个良性的循环。因为顾客会货比三家，选择一家性价比最高并且不差的。小米公司不就是这样起来的吗？问题顾客会忽略掉后续的维护费用，但这些滤芯的钱确实都可以进行百年商品险。举一反三手机电池、手机屏幕。”我说道。

脑海一转，老爸说的东西真的是万用呀。

“不会亏吗？”导师说道。

“合适的价格就不会，而且东西是会以旧换新的。一部手机不可能用上百年吧？那么我们百年的手机电池更换服务，也不一定真的是百年吧？一块电池一百左右用一年，一千是保险金额的话换十次就是十年。一部手机根本无法坚持十年，这解释变相的改变设定。看着很赚实则不是，之类的还能有很多很多。”我说道。

“人也不傻不会发现吗？”导师说道。

“我们可以出一个提升规则，架设你买了iphone6的百年电池商品险。你换了另一部手机电池不配套了，我们就可以以旧抵新呀？拿掉老的保险，抵扣百分之三十四十。这些作为噱头，只会不断的提升整个产品的粘合性。”我说道。

“你这样一说我更想带你去见领导了。”导师说道。

“见谁？”我笑着说道。


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《百年》（四十）

“带你见几位投资的大股东。”导师说道。

“能见到大老板了？”我说道。

“当然了，个顶个的大。”导师说道。

“不是这个意思，我的意思是百年公司的创始人？我当时就是看了创始人的小故事，所以非常敬佩。”我说道。

“王总还有故事？我怎么不记得有记者来采访过?”导师说道。

借口没找好的我愣了愣，思考着估计妈妈很少接见外人吧？所以网上才会没什么资料，我说在网上看见确实有一点不合理了。

导师笑着说道：“是这样的，告诉你实情吧。百年公司内部其实一直有隔阂，分为了两个派别。”

“两个？”我说道。

“一派是股东为首的发展派系。一派则是王总的职员派系。现在的员工模式就是王总提出的，每个月工资都不算太低。但股东们又拿不到工资他们只看股票行情和行业发展。所以员工们基本都向着王总，领导层几乎都是股东的。就好比你和那个陈浩吧，一个就是老老实实靠本事的。陈浩就是王总最喜欢的那种人，能知道盈利又不会打乱市场。而你不一样，你带来的是新的思路。股东会更喜欢你，因为你敢想而且确实能让我们觉得这条路能行。股东们要是能扶一把你，你的前途无可限量。好了，现在跟我走吧。我先带你见几位股东，说说你脑袋里的东西。”导师说道。

听到这里，我发现我自己还把事情搞错了。

随着电梯上了十八楼，进门左边的会议室导师让我一个人坐了进去。

里面很大，并且一个人都没有。导师随后也离开了，我等待了许久。

大概快一个小时了吧，早上都快到中午了。

陆陆续续有中年人走了进来，全部都西装笔挺像个成功人士。

甚至后面进来的几位都叼着雪茄，手里还盘着核桃。

总共十一个人，其中还有两位开始抱怨说道还没睡醒呢把我叫来干嘛。

这十一位坐在了沙发上，导师此刻也站在了一旁。

“小刘呀，听说你找到个人才？不会就是台上这个吧？要是说不出个一二来，你和他都别干了吧。”

“就是，年轻人你多大呀?要说的是啥？”

。。。

导师在我耳边小声的说道：“把你之前说的都说出来就行了，千万不要紧张。”

我笑着说道：“不好意思，麻烦各位告诉我一下人的寿命平均有多长。”

。。。。。。

“你他娘真是个人才。”

“我欣赏你。”

“这人有没有当年王总的影子？”

“你别说，这和当年那个场景真的好像。王总当时不也是一个人来的，侃侃而谈现在的这些东西吗？”

“王总老了。”

“只是王总老了吗？我们也都老了。”

“记得当年谁让王总来会议室的吗？”

“不是回忆的时候，说正题吧。”

“等等，我想问问。你这个项目，赚的是什么？从哪一行开始入手你觉得最合适？总不能是牙刷毛巾过滤器吧？”一位拿着雪茄坐在比较中间的说道。


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《百年》（四十一）

我想了想说道：“汽车保养这一块，不保维修光保维护。五万到十万的终身维护险，价格依据汽车品牌做相应调整，反正正常区间的车五年十年就会被淘汰，车主主动换车或者交通事故。只要在五到十年这个范围之内总能赚到钱。当然也要考虑漏网之鱼，一些十年以上的老车。当然老车真有毛病也不是维护的事情。我们只维护不保修绝对亏不了，具体的看算法和尝试。”

“你是说只负责机油机滤，其他的不管。然后一次收上十到二十倍的价格，让消费者自己有决心认为自己能将一辆车开到寿终正寝?”

“真正的豪车老车我们都拒保，只提供近些年的新车和容易出新款的经典车型。”我说道。

“还有补充吗？”

“补充？没有了，要是补充的话各行各业都有这样的东西可以挖掘。搞到最后如果成了，我们百年将会成为所有商品的维护和保修商。甚至去代替其他品牌维护保修这一块的人力物力，他们给钱给产品。我们负责售后甚至质保，只要这个世界上还有产品我们百年就不会倒闭。”我说道。

“这说的也太大了吧？”

“不敢想，不敢想。”

“唱票吧？”

“这玩意还能有人持反对态度吗？”

“我想小小反对一下，市场认为我们已经老了。给我们的定下的价值越来越差，但我们确实订单越来越多发展越来越好。我们现在能在这里，靠的是谁？这个创意确实是我这几年听到最好的，甚至有望改写我们的历史。但问题是你们谁愿意买账？外国有这个东西吗？”

“你那套老了好不好，为什么非要看外国有什么才肯投资？那些什么ICQ、UBER。我们抄了外面那么多年了，真搞点外国没有的不行吗？而且你这是在念王总的好，还是在说我们国家不行？”

“没有，没有。不是，诶。都有，我错了还不行吗？”

“听说你又偷偷找过王总，不会是想娶人家吧。”

“那种为了事业的女人，谁驾驭得住呀。”

“那只小奶狗不是玩的很开心吗？”

“跑题了，来来唱票。”

“举手举手，唱票了。”

。。。

十一位除了一位其他都举手了。

“老陈，你怎么想的？”

没举手的那位说道：“我觉得，这事情我们是有资金来尝试。在公司找一层出来开一个小公司都不是问题，甚至不用百年这个招牌成功了再说是子品牌。问题是我觉得还是要和王总说一声，要不让王总来开会？”

“来开会还是来吵架？”

“烦不烦呀，王总更年期来了。”

“是呀，还没被骂够吗？”

。。。

台下吵的一塌糊涂，讨论的是我的方案。

但我听到了一些什么，这可以引出我妈？

从来没想过事情能那么顺利，我试着敲了敲桌子。

大家都看向了我，我咳嗽了一声说道：“我不知道你们跟那个啥王总有什么矛盾，商场上不是一直有一句话吗?没有永远的朋友，只有永远的利益。有什么不能坐下来谈的？”