七十年代小娇妻 (晴空灵)

　　“我们要不要一起买？这样又有折扣又不用花费那么多。”一个学生模样的小姑娘转头问着自己的朋友。
　　“可以诶，听说这里的东西不错，我早就想过来看看，可是之前挺贵的，现在有了满减就便宜多了。”另一个小姑娘听了她的话以后，一脸兴奋的道。
　　“我们赶紧进去吧，听说口红还出了个粉色系的，之前我就买了她们家的，真的不错。”之前那个女孩拉起同伴迫不及待的就往里走。
　　她们的声音也没有刻意掩饰，旁边脑筋转的比较快的一些人自然也听见了这番话，当下便急匆匆的拉来了自己的朋友，毕竟又没有规定不能拼单，只要找来几个人一起购买那还是很有看头的。
　　这种情形苏晴自然也是喜闻乐见的，就算没有人想到，等下她也会让人在“无意”中透露出去。
　　就在众人讨论的热火朝天的时候，又有人指着墙上的贴报疑惑的问道，“这个vip是干什么？”
　　听见她的问话以后，一旁的钟小岚笑容满面的开始解释着店里的会员制度。
　　“你好，这是我们店里专用的会员制度，只要您消费够了一定的金额即可成为我们的vip用户。”
　　这话出口后顿时吸引了旁边人的注意，大家都从柜台上把目光聚了过来。
　　“这个具体怎么用？有什么好处吗？”
　　钟小岚见大家都很有兴趣，于是接着道，“店里会分发会员卡，到时候您只要拿着卡来我们店就可以享受一定的优惠，会员有几个等级划分，消费越多等级越高，自然相对应的就是优惠越多了。”
　　这一番话是彻底的点燃了众人的热情，不说优惠，就光是那个等级划分的会员就足以让她们心动。毕竟用的起化妆品的就不是普通的人，心里对这种等级制度本来就比一般人更加敏感。
　　就连许薇薇听到这话都觉得心动不已，不过见苏晴还在忙碌的样子便只能先按捺下来。
　　在经过一系列的打折优惠和会员制度，再加上新品的刺激，店里的生意一片火热，到最后还是让孙玉珍几人一起帮忙看管着店铺，否则这么几个人怕是得累死。
　　不过苏晴心里也明白，这种空前的盛况也就只能在今天了，毕竟化妆品不同于吃食，不可能每天都需要，就拿口红来说，一支怕是到了过期都还没用完。除了需要开发越来越多的受众群体，更重要的还是源源不断的新产品，这点从一开始她就有了准备，所以即使今天销售这么火热，可也只能让她心里掀起微微的波澜。
　　这股热潮持续了很久，爱凑热闹是人的天性，所以见到这边的火热，越来越多的人开始涌了进来。当然，大部分也真的就是凑个热闹而已，但是只要十个人中有那么一两个人愿意购买，这也就达到了苏晴的目的了，毕竟刚开始本来就比较艰难一点，这还是得益于现在的人还比较淳朴，没有经历过各种三无产品的轰炸，否则她这么个刚起步的小牌子怕是没人肯尝试了。
　　在这期间，从许薇薇那里得到消息的沈雅静也抽了个时间特地跑过来，为的就是想给苏晴热热人气，这些日子她经常找苏晴买些化妆品，再加上彼此的年龄相仿，这么一来二去两人倒是有了联系。不过她一进店就发现自己实在是多虑了，就这热闹的场景哪还用的着她撑场啊。而一听到店里新出的产品和制度，她也顾不上跟苏晴打招呼便投入到了柜台的怀抱。直到她买了一大堆东西，结完账以后才跟好不容易有了空闲的苏晴聊了几句。而没等她多说两句，苏大忙人就又被召唤走了。
　　沈雅静也只能想着下次挑个时间再过来了。
　　一天下来，苏晴虽然还是觉得很累，但却比之前专柜的那次轻松多了，不止是因为人手增加，更多的是她也有了相应的经验，各方面的事情应对起来也没有那么忙手忙脚。
　　在营业结束了以后，苏晴招呼辛苦了一天的众人去了饭馆吃饭，等她们出来的时候天色已经彻底黑了，大家这才各自托着疲惫的身子回了宿舍。


第84章
　　开业第一天就这样圆满的结束了, 苏晴回到宿舍以后仔细的统计了一天的销售量, 虽然乍一看收益很高，可在扣除了成本以后其实并没有赚多少, 还有工人的费用和装修的钱都还得要一段时间才能回本，不过第一天能有这个收获她确实挺满意的了。
　　在接下来的日子里，苏晴跟以往的日子也没有多大的变化，还是在学校和店铺两边来回跑, 不过在生产和销售的运营模式越来越成熟以后，她也慢慢的提拔了一些店员, 减轻了自己的工作量, 从而不用事事都自己动手。
　　毕竟她主要掌控的还是大方向, 要是遇到一点问题就得找她来处理，那每天怕是能忙死。
　　因为店铺时不时的便上一些新产品吸引众人的注意, 所以后续的销售一点都没有颓废的趋势, 反而随着使用过的人口口相传，越来越多的人开始注意到了这个新兴的品牌。苏晴趁着这个势头加大了宣传力度, 不光时常找人发传单, 还在一些报纸杂志的版面给自己的产品打小广告。
　　一时之间, 京城里不论是对化妆品感不感兴趣的人都对这个牌子有了一层印象。而初妍刚上架的粉色系口红颇受年轻女孩的喜爱, 刚摆上柜台便直接被人抢空, 好些人还因为没有抢到而不停的催促。不论大家是真的喜欢还是因为是跟风的缘故，总而言之, 在某一种程度上来说初妍是真的火了。
　　因为化妆品不比一些衣服鞋子这种商品容易仿造, 所以想要在短时间内找到一家可以替代的同类店铺几乎是没有的, 再加上这时候的彩妆行业并不发达，即使是外国的一些大牌公司现在也并没有看上中国这个庞大的市场，所以苏晴也算是占了时间的便宜。毕竟要是再过些年，就算她自信自己的产品不比别家的差，可是在品牌即优的观念下，她再想要出头恐怕得花费比如今多的多的精力了。
　　而随着店铺的火热，苏晴在学校里也受到了越来越多的关注，之前也有不少人打探过她的信息，可看到那肚子，不用想也知道肯定是有主的人了，大家也只能默默的感叹着。人跟人还真是不能比，同样上大学，人家还怀着孕现在竟然还能做出点事业来。
　　不说苏晴本人是什么感觉，连孙玉珍都忍不住在宿舍里吐槽了起来。
　　“今天走在路上还有不少人主动过来找我聊，我还以为我这么受欢迎呢，特热情的跟人家聊了很久，结果闹了半天她们是想从我这里知道点小晴店铺的内部消息。”
　　听到她的话以后，苏晴和于珊两人一时没有忍住，“噗嗤”一声笑了出来。
　　苏晴每天除了上课便基本都留在店铺里，而于珊则过着与书为伴的日子，两耳不闻窗外事，所以她们两人都对学校里的事不太清楚，自然没有办法理解孙玉珍的感受。
　　见她们什么都不知道的样子，孙玉珍一脸幽怨，“你们多出去走走就知道我的感受了。”连一些不怎么熟悉的同学都过来找她帮忙，她就奇了怪了，店主本人也是这个学校的，大家怎么都不去找她呀！
　　苏晴好笑的道，“怕是你平时太热情了吧，大家都觉得你好说话。”她也没有想到学校里的同学竟然对化妆也挺感兴趣，之前还以为大家每天这么忙碌，没什么时间打理自己呢。
　　这个解释孙玉珍还是很受用的，她重重的点了点头，肯定的道，“一定是这样的。”
　　苏晴想了想，还是给她提了个建议，“她们要是再来找你，你就说本校的学生去购买都会有优惠。”
　　孙玉珍听了以后，眼睛顿时一亮，“哇，这个可以，她们肯定很高兴，之前还说你店里的东西太贵了呢。”转念她想到了什么，一脸贼兮兮的道，“嘿嘿，那我们这更近的室友关系有没有进一步的友情价呀。”
　　苏晴看着她这欠打的表情，一时没忍住直接伸手朝她头上敲了一下，两眼一翻，不客气的道，“想的倒是挺美，还是晚上做做梦比较实际。”
　　孙玉珍拍掉她的手，小声的嘀咕道，“动手动脚的干嘛呢。”她其实也就嘴上这么一说，毕竟平时她去苏晴店里买东西，那价钱比明码标价可少了很多，她都不敢告诉别人，就怕苏晴难做人。
　　一阵打打闹闹的功夫这个话题便这么过去了，大家继续忙活着自己的事情。
　　……
　　时光飞逝，日子一天天的过去，苏晴的肚子也越来越大了，她犹豫的想着要不要搬出去找个地方住，毕竟宿舍这么点地方干什么都不是很方便，她现在也不是没有钱，能让自己过的好点她也不会亏待自己。可是如果搬出去的话上课就不是很方便了。
　　苏晴一开始还很担心这点，结果孙玉珍听到她的话以后一脸不在意的的道。
　　“等再过些日子你肚子越来越大以后肯定不能像往常一样去上课啦，再说学校里头也有不少你这种情况的，你去申请跟辅导员申请一下应该可以批准请假。”
　　苏晴被她这么一说顿时开始认真考虑了起来，说起来她们这一届应该算是最特殊的一届了，参加高考的人各个年龄段的都有，其中不少就有像孙玉珍这样家里已经生了娃的，有些还把孩子一起带到了学校，因为情况比较特殊，所以学校对这种事基本也睁一只眼闭一只眼，有时候还会提供一些帮助。