以前她什么都不会，可是现在她已经会做很多菜了。
饭菜都做好了，她们姐妹俩就提着饭菜到小店上去了。舅母一个人在那里守着，午饭还没有吃。
可是到了小店的时候，汤饭大娘正端着一碗汤饭往小店送来。
“给你舅母送饭来了啊？”汤饭大娘热情地跟孟欣然打着招呼，“以后就别送了。到了午餐时间我就给你舅母送过来。”
“那怎么好意思呢？”孟欣然说道。
汤饭大娘有些不高兴了，假装瞪了孟欣然一眼，嘟着嘴说道：“不就是一碗汤饭而已。都是邻居，何必在意这么多呢？”
“真是太感谢你了！”舅母不好意思地接过汤饭大娘的汤饭。
面对汤饭大娘的盛情难却，孟欣然觉得受之有愧。突然，她发现汤饭大娘穿着极其朴素，头上梳着发髻，可是什么头饰都没有戴。她又望了望橱窗里，上次打制的银器里还有一件刻着吉祥云纹饰的头簪，这件头簪古朴典雅，但是年轻人会觉得有些老气，所以一直都没有卖出去。但是对于中年人来说，那就再合适不过了。于是她赶紧打开橱窗将它取了出来。
孟欣然对汤饭大娘说道：“大娘，你看这吉祥云的头簪怎么样？”
“哟！好精致的头簪啊！难怪你们的生意不错。”汤饭大娘啧啧地称赞。
听了汤饭大娘的话，孟欣然将头簪递给了她说道：“你喜欢就好！现在它就是你的了。”
“那怎么行？这么贵重的东西。”汤饭大娘伸出双手连连拒绝。
孟欣然握住汤饭大娘的说，将簪子放到她的掌心里，诚挚地说道：“我们来到b市，多亏有你们的照顾。更何况，你们家李珂还为我补了课呢！这根头簪就算是我交的学费。”
“那怎么好呢？我可是占了大便宜了！”汤饭大娘不再客气，将头簪收了回去，然后当面将头簪插到了头上。
孟欣然打量了一番，高兴地说道：“大娘，这头簪真像是给你订做的，太合适了！”
“真的！我要回去瞧瞧！”说完汤饭大娘兴奋地回到汤饭店，一边走一边还激动地唤着李珂的名字。
舅母见汤饭大娘将头簪拿走了，在孟欣然的手臂上掐了一把，撇撇嘴说道：“那个头簪至少也值一百多块吧，那要抵她家好多碗汤饭了。”
孟欣然对舅母笑了笑，说道：“做生意也要讲求‘舍得’二字，有时候有‘舍’才有‘得’啊！”
正文 第7章有舍才有得
过了足足两个星期老头子新打制的银饰才寄到了孟欣然的手里，
这一天，她刚刚在银饰独立橱窗中将新定制的银饰摆放整齐。一群大妈就一边嚷嚷着，一边走进了小店。
其中一位大妈个子挺高，可是瘦得像跟竹竿似的，她一走进来就对孟欣然说道：“隔壁汤饭家的头簪是你们小店卖的吧？”
孟欣然不知道这些大妈来这里到底是为了什么，但是还是老老实实地点了点头。舅母站在一旁，担心地望着孟欣然。
“是就好！俺们也要买几件！”瘦高个大妈趾高气扬地说着。
“对！我们也要买！”后面几位大妈都双手叉腰异口同声地说道。
孟欣然没见过买东西像打架一般的阵仗，一时不知道怎么回事。
“大妈，你们有话好好说，我怎么听不明白呢？”孟欣然疑惑地问道。
“哼！”瘦高个大妈明显像她们的领头人，只听她冷哼了一声，继续说道：“那个胖婆娘，自从得了一根头簪，整天在我们面前炫耀。说什么这是小店给她专门定制的，说什么有钱都买不到！我们偏不信，会有钱也买不到的东西。”
“就是！就是！”
“我们都要买！”
孟欣然一听大妈们的话，心里一下子明白了过来。原来汤饭大娘戴着头簪到处炫耀，这群大妈完全是出于妒忌，或者不甘心才来店里买首饰的。
“大妈们！我明白你们的意思了。可是……”孟欣然脸上露出了一丝为难。
“可是什么？”大妈们不高兴了。
“可是，银饰不比一条橡皮筋，买了不合适扔掉就行了。既然要买，那也得买称心如意的，对吧？”孟欣然劝告道。
“我们有钱！”
“对！我们可不能让她在我们的面前太过招摇了。”
这个时候，站在孟欣然身边的舅母可乐坏了，一边将装银饰的盒子从橱窗里取出来，一边招呼道：“你们要买银饰，那可赶巧了，昨天我们才新进了一批货，什么款式都要。”
孟欣然听了舅母的话，拉了拉舅母的衣袖，低声地说道：“舅妈，这群大妈可不是冲着我们的银饰来的，完全是为了出一口气而已。我们可不能趁着这个时候，把我们的银饰卖给她们。”
舅母一边笑着让大妈们挑选，一边把孟欣然拉到一边说道：“你这丫头是不是傻？见到生意来了，你不仅不招呼，还把人往外推！”
孟欣然没有听舅母的话，而是从大妈们手中将装着银饰的盒子夺了过去，为难地对大妈们说道：“各位大妈，听我说几句好不好？”
大妈们正挑得起劲，突然就让孟欣然把盒子给夺走了，一个个都瞪着眼睛看着孟欣然，心里很是生气。
“我们是来买首饰的，不是来听你这小丫头说话的。你的银饰卖不卖？要卖就给我们挑，要是不卖，我们转身就走，我们就不相信了，这么大一个b市，有我们买不到的东西。”瘦高个大妈气愤地说道。
“就是！你以为b市就你们一家首饰店啊！”
“我见过卖东西的多了，就是没见过你们这样没有眼力劲的。”
……
孟欣然被大妈们团团围住，你一言我一语，完全不给她继续说话的机会。
“卖！当然卖！我们摆在橱窗里不就是为了卖吗？”舅母从人群中把孟欣然拉了出来，准备从她的手里将盒子拿走。
谁知道孟欣然死死地拽着，就是不肯松手。
“你这个死丫头！可真是的！”舅母迫不得已又在孟欣然的手臂上掐了一把。
可是尽管如此孟欣然还是没有松开拿着盒子的手。
围在一起的大妈们不禁一愣。
孟欣然见到大妈们不再吵闹了，才缓缓地说道：“大妈们，我并不是不想把首饰卖给你们，而是想把最好的，最适合的卖给你们。”
大妈们面面相觑，之后，瘦高个大妈代表大妈们问道：“那你说说，什么样的才是最好的，最适合我们的？”
见到大妈们愿意听她说话了，孟欣然说道：“这些……”她原本想说这些首饰都是专门为年轻人设计的，她们戴着不合适，可是她又想，如果这样一说的话，那可就麻烦了，大妈们一定会认为她以她们老了为借口，故意不卖银饰给她们。
“这些怎么了？”有的大妈性子比较急。
“是这样的！”孟欣然尴尬地笑了笑，说道，“我们这家小店还可以接受定制服务。可以让你们自行选择喜欢的款式，然后给你们定做。那么做出来的产品不是就是最适合你们的了吗？”
“定制？我还是头一次听说首饰还可以定制的。”瘦高个大妈说道。
其他大妈也随声附和道：“是啊！真是新鲜！”
“那怎么个定制法呢？”其中一个大妈问道。
孟欣然见大妈们把她的话听进去了，于是有条不紊地向她们解释道：“我们这里的银饰全部出自一个知名银匠，手工打造而成。绝对是货真价实！根据你们自己的喜好和尺寸而打造出的首饰，可是从市面上没有办法买到的。所以，汤饭大娘说得没错，到别的的地方你们可是出多少钱，都不可能有人能卖给你们的。”
“说得那么好，是不是真的？”瘦高个大妈撇了撇嘴，一副不相信的样子。
孟欣然对她笑了笑说道：“我说的是不是真的，你们完全可以拭目以待。再过两天你们可以到我们小店来选款式和尺寸，到时候拿到饰品你们再给钱，这样可好？”
听了孟欣然的话，大妈们一个个都点了点头。
舅母在身后扯了扯孟欣然的衣角低声说道：“你这丫头，这样做的话，要是定制好的首饰拿回来，她们又不要了，那我们可不就亏大了吗？”
孟欣然拍了拍舅母的手背说道：“别担心，我对我们的银饰有信心。”
她决定花两天的时间设计几款适合中老年的首饰样式。这几位大妈让她看到了更大的商机，因为她发现中老年人对银饰的钟爱一点儿也不逊于年轻人。如果只是把消费群定在年轻人身上，影响力无疑会受到限制。
正文 第8章定制服务
“就把我们刚进回来的银饰卖给她们不好吗？为什么非得要重新给她们定制呢？”舅母对孟欣然的做法始终感到很疑惑。
孟欣然把那些大妈送走之后才为她解答疑惑。
她说：“你没有发现这些大妈之所以来买我们的首饰，并不是出于对它们的喜爱吗？”
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