重回少女时代 (宋杭杭)

　　舒宜帮妈妈算账，“妈你看你之前帮人织毛衣，毛线是人家给的，款式是人家指定的, 所以你只能赚个手工费。如果我们给宠物做衣服，款式都是自己设计，毛线布料也都自己买，其实毛线和布料用不了多少钱，如果定价一百块钱一身衣服的话，那刨除成本后，还能赚很多钱。”
　　舒宜妈妈听到舒宜的话，又是倒吸一口冷气，“一百块钱一身衣服？这也太贵了吧！”
　　舒宜摇头，“东西不怕贵，就怕没人买。妈你看宠物之家那么贵的生意还那么火，就知道其实有钱人真的很多，不那么有钱但愿意给宠物身上花钱的人也真的很多。”
　　“赚有钱人的钱，比赚穷人的钱要简单，妈你只要坚持一个原则，让你的顾客觉得，虽然我们的东西有点贵，但你的东西值得。只要能让顾客感到后者，我们就能赚到前者的钱。”
　　“冬天的衣服，要用毛线织的那种，肯定要定价一百好几的。春秋和夏天的衣服，妈你可以看着用不同的布料做，用布做比用毛线织要快不少，可以卖便宜一点，88？99？”
　　舒宜妈妈依然觉得难以接受，“这也太贵了吧……给小狗做件衣服，才能用几块钱的布？一件衣服成本只有几块，我赚大几十？虽然去宠物之家的客人有钱，但也不能因为人家有钱就坑人家的钱啊……”
　　舒宜发现妈妈确实没有商业思维，大概是因为一直上班干活拿工资的缘故，也是因为舒宜家里没什么人做生意，舒宜妈妈对做生意这件事丝毫不了解，如今又不像十几年后，可以通过网络接触到各方面的新鲜消息。
　　舒宜细致地对妈妈分析，“这当然不是在坑有钱人。有钱人又不是傻子，也不是随随便便能坑到的。我们卖衣服明码标价，不存在任何坑的成分。就像宠物之家的服务一样，虽然贵，但依旧有这么多人排队，不是自己在家给宠物剪毛洗澡，也不是去其他便宜的小店给宠物剪毛洗澡……这就说明大家觉得这个价钱值啊！”
　　舒宜对妈妈说道，“所以我们的宠物小衣服要卖得贵，也一定要让顾客觉得值啊！”
　　舒宜妈妈实在想不通什么样的宠物衣服一百来块钱一身还“值”！难道要往衣服上镶金带银？
　　而舒宜一点也不觉得自己的定价离谱，别说百元左右的宠物衣服，上辈子她有个朋友喜欢bjd娃娃，舒宜当初知道娃娃身上经常换的新衣服的价格之后，才真是吓了一跳。那样小小的一套衣服，连手心都放不满，但却和舒宜自己穿的衣服一样贵，甚至比舒宜自己穿的衣服还要贵！
　　舒宜的朋友也不算很有钱，但就是愿意宁可自己不买衣服，也要给自己的娃娃买。
　　楼下的王阿姨不是也说了吗？她去年过年前舍不得花30块钱给自己烫头，但是却舍得花60块钱带球球剪毛洗澡。
　　经济水平普通的人，在消费上势必要做出取舍，而走进宠物之家的那些人，显然都是早已做好了选择，把宠物放在“取”的那一端。更不要说有钱人了，有钱人当然不必做出这样的选择，有钱人可以都要。
　　舒宜对妈妈说道，“做到值真的很简单啊！第一是要实用舒适——毕竟宠物不是bjd娃娃，是活生生的有感觉的——第二就是漂亮可爱。只要做到这两样，那就非常值了！”
　　剩下的就都是细枝末节了，包装得漂亮精美一点，售后服务好一点……舒宜是打算和“宠物之家”合作，在“宠物之家”里寄卖的。
　　“宠物之家”已经做出了完美的顾客筛选！
　　能走进“宠物之家”并在其中消费的每一位顾客，都是舒宜和舒宜妈妈的目标顾客群！
　　舒宜妈妈被舒宜说得有些心动了，“那……那就试试？”
　　“那就试试！”
　　舒宜妈妈把家里库存的所有碎布头都翻了出来，这些“碎布头”虽然不成匹，但是很多给人做衣服都足够，更不要说给狗做衣服了。
　　舒宜妈妈一开始挑的都是薄薄的布料，清凉的配色，舒宜连忙提醒妈妈，“现在是八月，可是宠物的衣服就算现在买回去，也是要留着十月份天气冷之后才能穿的。”
　　夏天给宠物穿衣服，那不是虐狗吗？
　　“所以妈妈你要做的是秋款，或者说是冬款，只不过冬款里的可以分成薄一点的冬款和厚一点的冬款。”
　　舒宜妈妈恍然大悟，“对对对！”
　　因为现在是夏天，舒宜妈妈下意识地就挑了看起来凉快的布料，听到舒宜说的才意识到要挑摸着柔软的看着暖和的。
　　舒宜妈妈心中又涌起一阵挫败感，感觉自己真的有点没用……自己都已经三十好几快四十岁的人了，但还不如十几岁的女儿，处处都要女儿提点，就连这个赚钱的办法，也是女儿看出自己有想赚钱的心思，特地帮自己想出来的。
　　女儿年纪那么小，却那么聪明那么能干。自己这个当妈妈的，反倒还不如女儿，也帮不上什么忙……
　　以前舒宜妈妈还觉得自己每个月工资不少，但是前几天舒宜刚取了一笔一千四百四十块的稿费，而赚来这笔稿费的漫画，也不过是舒宜用暑假两个月的时间画完的。这么算起来，舒宜赚的几乎不比她的工资少了……
　　当然，女儿越是优秀她就越高兴！但她也迫切地希望自己更能干一点，千万不要拖女儿的后腿。
　　舒宜妈妈停止心中的胡思乱想，专心地看着手中的布料，女儿那么聪明，把赚钱的方法都帮她想好了，她只需要给宠物做衣服，她一定能做到的。
　　舒宜妈妈沉下心来，手指依次抚摸过面前的布料，既要实用舒适……又要漂亮可爱……
　　舒宜本来还以为自己要在款式上也指点一下妈妈的！
　　虽然她上辈子没有养过狗，但见过的同事的朋友的大街上遛的狗可不少，在某博某音上见到的狗更不少！其中还有一些是很火的网红狗！
　　舒宜也是很喜欢宠物的，但她独自在外工作，工作忙起来没有白天黑夜，又是在外租房住，肯定是养不了宠物的。于是舒宜只能选择“云养”，在各个app上把喜欢的宠物关注了一串儿，每天看完这个看那个，感觉自己就像是一个坐拥三千佳丽的富可敌国的皇帝！
　　因此宠物衣服的款式，舒宜脑子里也有不少。
　　然而出乎意料的是，舒宜妈妈在舒宜还没有指点她的情况下，自己做出来的两套宠物的小衣服，就非常好看非常可爱！
　　看得舒宜恨不得现在就揪一只狗来，让狗当场穿上舒宜妈妈做的小衣服！
　　舒宜妈妈看到舒宜脸上惊讶的表情，忐忑地问道，“怎么样？你觉得还行吗？我再怎么改改？”
　　舒宜立刻回答道，“不用改！不用改！特别好！”
　　这比她想象地还要好看还要可爱！
　　舒宜妈妈脸上浮现出惊喜的神色，“真的吗？那我再去做两套？”
　　她一想到要给狗做衣服，灵感就蹭蹭蹭地往外冒，除了做出来的这两套衣服，脑子里还装着好几种款式，舒宜妈妈特别想把脑子里的款式都做出来！变成精致可爱的宠物衣服！想到她想出来做出来的衣服未来有可能穿在一只只可爱的小狗身上，舒宜妈妈就控制不住地激动！
　　一激动灵感就继续嗖嗖嗖往外喷涌！
　　舒宜妈妈语气感慨地说道，“我以前怎么没发现自己这么会做衣服呢？你小时候我给你做衣服，每次都发愁地不行，根本不知道要做什么样的款式，都是看到别人家的小孩儿穿什么，我就照着模样给你做一样的……怎么现在给狗做衣服，各种款式各种样子就一个接着一个地往脑子里蹦呢？”
　　舒宜：……
　　她不想深思其中的原因。


第110章
　　舒宜妈妈十分紧张地拿着自己做的六件样衣，站在了“宠物之家”的门口, 从头到尾地回忆了一遍舒宜教给她的, 应该怎么和“宠物之家”的老板谈合作, 然后深呼吸两下, 才鼓起勇气推开面前的玻璃门。
　　舒宜妈妈原本想带着舒宜一起来的, 但是舒宜说带着小孩子来谈生意, 会显得很不专业，于是舒宜妈妈和舒宜模拟了几种谈判的场景之后, 舒宜妈妈就一个人来了。
　　店员姑娘依旧温柔地走上前迎接，“您好, 请问您有什么需要吗？”
　　舒宜妈妈表面镇定地对店员说道，“我想和你们的老板谈一谈合作, 请问你们的老板在吗？”
　　店员姑娘脸上浮现出意外的神色，“我们老板现在不在……”
　　店员的声音未落，舒宜妈妈身后的玻璃门就再次被推开，店员的目光落在玻璃门上, “啊, 我们老板来了——”
　　舒宜妈妈猛地回头, 看到一个年轻姑娘推门进来, 利落的短发、剪裁合身的衬衫和阔腿裤、身上没有任何一件首饰，明明是非常简单清爽的打扮，但不知道为什么就让舒宜妈妈一下子产生年轻姑娘身上的衣服也贵的感觉……
　　最让舒宜妈妈惊讶的是，“宠物之家”老板的年纪竟然如此年轻，看起来就像刚大学毕业不久一样, 这么年轻就开了这么大的一家店，这可这是太厉害了……
　　舒宜妈妈之前和舒宜的“谈判模拟”中，想象中的宠物之家的老板一直是一名中年人。