八七暖婚之肥妻逆袭 (阿卿)

　　今年已经是第三个年头了，基本也已经成熟了。
　　去年过年的时候，大棚的收益不错。
　　但因为李东的事情，没有几户人家愿意跟着弄。
　　后来李东的通缉令发了过来。
　　刚开始人们还不相信，张寡妇和李翠翠还说是李铁牛故意诬陷李东。
　　警察过来解释了，那些跟着李东走的人回来了。
　　人们才相信，李东真的是在做违法的事情。
　　他们不清楚什么是贩毒，在他们的印象中，这个毒还是毒药。
　　但知道李东犯了罪，还是很严重的罪！
　　而且还有几个人在抓捕的过程中死了。
　　之前村民们有多相信李东，现在就有多恨他。
　　张寡妇和李翠翠这次则是被村民给撵出去的。
　　黎珞对于她们两个没有丝毫的同情。
　　之前因为李东，村民们对她俩都特别的好，当然那些人也是为了巴结她们俩，想着能让李东带他们发财致富。
　　现在发现不仅没能发财致富，反而差点儿成了罪犯，还有的因此死了，人们是不能接受的。
　　唯有把所有的气都撒在她们身上。
　　趁此机会，黎珞让李铁牛给村民们顺便灌输了一下正确的观念。
　　出去打工挣钱没有错，但一定不要想着天上掉馅饼的事情。
　　勤勤恳恳，本本分分挣钱才是正道。
　　再次说起大棚的事情，这次多了不少家。
　　不过还有几家不愿意，他们想要先看看。
　　黎珞和李铁牛还有黎刚、贺宏斌把大棚的事情说了一下。
　　村里大棚出来的菜必须只能独家供给她的超市，她要求村民们跟她签订合同。
　　大棚菜这个，那个王总一定会动心眼，而她今年一定要断了他这个念头。
　　明年她就没法控制了。
　　他们村已经连续弄了三年，今年懂技术的人多了，肯定会把这个法子告诉亲戚什么的。
　　人们见赚得多了，明年肯定其他村也会弄起来。
　　他们村明年她都不一定能够管控得住，更何况其他村了。
　　不过不论如何，今年这个下马威她要给那个王总。
　　过了一个星期左右，王总的辉煌超市正式开业了。
　　而同时她购进的设备也到了。
　　因为那边大促销，人们几乎都去了他那里。
　　黎珞这边人特别的少，正好她利用这个机会安装设备了。
　　转盘的超市小，而且货物也少，所以先安装的那边。
　　安好后，黎珞让技术人员给黄婧进行培训，之后再由黄婧给其他收银员进行培训。
　　等转盘完成后，又把西马道的安装好了。
　　虽然这套设备花了不少钱，但是人工费、损耗费都大大的降低了。
　　之前收银员都需要两个人，一个负责收款，一个负责记账，而现在只需要一个人就可以了。
　　黎珞为了鼓励员工尽快适应系统，给她们设置了比赛。
　　谁最先熟练，谁就会拿到一笔奖金。
　　现在人们对于工作的态度还都是很积极热情的。
　　那会儿几乎所有人都觉得那边挖走了那么多的员工对黎珞来说是个重大的打击。
　　因为黎珞没有再想着雇人。
　　而现在他们明白了，这个时代可以随时淘汰人，你走了，可以用机器来顶。
　　黎珞购进设备，确实也是为了让她的员工明白这个道理。
　　她一直跟他们强调，只要他们认认真真工作，她不会亏待他们，但她绝对不是慈善家，不养闲人。
　　她会鼓励他们进行学习，她设置着这方面的基金。
　　很多人都去读了夜校。
　　这一次这些人没有一个离开的。
　　因为黎珞在他们领取基金时就和他们签订了合同。
　　他们学会的东西必须先给超市做贡献。
　　如果要离开，可以！
　　但要返还领取基金的二十倍！
　　她承认她的条件是很苛刻。
　　但凡事都是需要付出代价的，不是说，索取的时候这好那好，等需要付出了就这个不行那个不行。
　　天下没有白吃的午餐！
　　她不管其他人，但她会这样对待她的员工！
　　她有她自己的一套管理模式和方法！
　　也就是刚开业的几天，辉煌超市人很多。
　　之后人们就又陆陆续续的回到她这边来了。
　　这是购物习惯使然。
　　大部分人们都是存在这种行为习惯的，去惯一个地方消费，那个地方会让她有愉悦舒适的购物体验，那她就会不自觉的总去那家店。
　　辉煌超市选在了南大街商业大厦对面的位置。
　　按起来位置不错，但他却忽略了一个问题。
　　超市和商场不一样，超市是日常需要，那些日常物品，人们每天都会需要。
　　这个时候，离家近便捷要比位置好更重要。
　　他周围也有住户，但并不多。
　　和西马道完全没法比，甚至都不如转盘。
　　转盘往北有很多的住户，如果人们需要购物的话，到转盘要比到辉煌更方便。
　　人流量不够，那就只能进行低价吸引。
　　这种策略其实是最蠢的。
　　如果只是短时间是无法改变人们的购物习惯的。　　而如果长时间的话……


第726章 出大事了
　　根本没有什么利润可言，甚至还会亏损。
　　“珞儿，人们都反应说辉煌超市的东西要比咱们这里便宜！”
　　黎珞在北京，李秋燕给黎珞打过来电话。
　　“你说咱们要不要降价？”李秋燕问到黎珞。
　　“不降！”黎珞对李秋燕说道：“我们还是照常做我们的促销活动，其他东西该是什么价就是什么价！”
　　她不会跟那个傻叉王总打价格战。
　　他想自己折腾就自己折腾去吧。
　　“不降的话，人们都去他那里了啊！”李秋燕着急道：“难道我们就眼睁睁的看着，什么都不做？”
　　“秋燕，他降价，我们跟着降价，然后他再降价呢？”黎珞问到李秋燕。
　　李秋燕毫不犹豫的说道：“那我们就也再降价啊！”　　“你忘了我们的东西都是有成本在那里的！”黎珞叹气道：“我们是为了挣钱，不是为了赔钱！做赔本的买卖那是傻！那个王总愿意赔钱让他赔去就好了。我们超市没有人，还有上面的商场！我们无论如何都是不会赔钱的！至于人们，他现在降价人们都嗡嗡的过他那里去了，他最好一直保持现在的价格，否则的话只要他把价格一回调，
　　人们立即就不会再去了，而且还会对他不满。”
　　这也算是人性吧。
　　刚开始赠予，人们会感恩，会开心。
　　但时间长了，他们习惯了后，他们就会当成理所当然了。
　　等你一停，他们不会记得刚开始的开心，只会觉得自己的利益受损了。
　　“那咱们现在就这样？”李秋燕说道：“什么都不做，总感觉心里特别不舒服。”
　　“如果觉得心里不舒服，那就从服务这边抓！”黎珞对李秋燕说道：“必须有问必答，必须微笑服务！”
　　“这就完了？”李秋燕小声嘟囔道：“我觉得这个没什么用啊！”　　“秋燕，你可以想一下，咱们超市刚开始那会儿是怎么把人吸引来的，不就是咱们的服务要比供销社的好很多吗？进门你面对的是一张笑脸和一副横样，哪个会让你心
　　情更好？那肯定是一张笑脸啊。花上钱还要买罪受，谁乐意？都不乐意！我们换到顾客的角度上，就能知道他们需要什么。我们想让他们花钱，那就让他们舒心！”
　　李秋燕说道：“好像是这么回事哈！”　　黎珞笑道：“本来就是这么回事！咱们这个说是零售行业，但其实也算是服务行业。服务行业就要主抓服务！价格战那个是低层次的玩法，让他自己去玩就行，他想把
　　咱们拉下水，但咱们偏偏不上这个当！”
　　“好，我知道了。”
　　之后李秋燕挂了电话。
　　说实话，在黎珞心里，根本没把那个王总当对手，自然也就懒得和他过招。
　　对她来说，他的段位真的是太低了，不值得她花费任何心思。
　　这种人正当光明的手段不会，但那种下三滥的手段倒是有不少。
　　随后黎珞又给李秋燕打过去电话，嘱咐她让李哥他们这些日子一定要提高警惕，还有她们这些领导也要注意，食品的卫生方面还有消防方面都要额外注意。
　　日用品这些通常不好做文章，但是食品这方面是大问题。
　　尤其是熟食和散装食品，极容易出现问题，也极容易被人拿来做文章。
　　一旦出现问题的话，极其麻烦。
　　黎珞把这件事对李秋燕特别慎重的交代了。
　　但有时候有些事情防不胜防。
　　尤其是别人诚心想要害你的时候。
　　黎珞在北京连着待了半个月。
　　这半个月她和沈世光两个人一直在拓展市场。
　　终于取得了一点儿成效，黎珞和沈世光决定晚上叫上乔巧和安德烈一起庆祝庆祝，正换衣服的时候，电话响了。
　　黎珞接起来：“喂？”
　　“珞儿，不好了，出大事了！”李秋燕那边急得都快要哭了。