烂片女王[穿书] (幽己)

　　这个销售列了两个方案，一个是全款方案，一个是贷款方案。
　　全款方案他没有写什么金融服务费。
　　贷款方案他写了要两千块金融服务费。
　　马帅和马帅老婆惊呆了，就差点头签约了。
　　不过杜美悦没点头。
　　这车子，怎么着也得再便宜五千。
　　杜美悦托腮，看着报价单，“你这个价格，说实话，跟我心里预期接近了。”
　　销售问：“那您的心理预期是多少？”
　　杜美悦拿着笔，在销售的报价单旁写了二十万，“就这个数，能做吗？”
　　销售道：“哎呀，姐，这个真的很难了。我这个报价是最便宜的。你就问，咱们整个店，有哪个销售敢像我这样报价。但凡有比我低一份的，我就给你这个数，我给你添上两万。”
　　杜美悦道：“这个价可以的。”
　　销售道：“真的不可以啊，您给让我们销售拿点提成啊。我要是给你做这个价格，我们经理还不得辞退我啊。”
　　“可以的。”杜美悦眨眼，“我都买了多少辆你们家这样的车啦。就这个价格，你们也是有的赚的。我也没说不给你们赚。你在看看嘛。”
　　销售坚持，一脸苦恼，“姐，这个真的不行，实在不行我再送你五千的真皮座椅。”
　　杜美悦当然不会一次把人逼死，她缓了一句，“这样吧，反正车我肯定是要买的。时间也差十一点半了，我先去吃个午饭，你呢，也去帮我问问你们经理，我们下午吃完饭就过来。”
　　“行的，那您这边方便留个电话吗？”
　　杜美悦看着马帅。
　　马帅报了自己的名字和自己的手机电话。
　　“那我们先去吃饭，回头下午再聊。”
　　出了4S店门，杜美悦邀请马帅夫妻俩上车。
　　马帅老婆刚才已经偷偷问了马雯，这个是谁。
　　马雯道：“这是我老板，你不要多问哦。”
　　马帅老婆赶紧点头。
　　上了车，杜美悦取下口罩和墨镜，“哎哟，这个销售嘴巴真严实。”
　　马帅老婆看着杜美悦，差点尖叫出来，好在马雯及时掐了她的胳膊。
　　杜美悦问马帅：“多两万的预算你们决定怎么样？”
　　马帅道：“已经能一下子少四万，已经超过我们预期了。”
　　杜美悦道：“4S店套路很深的。你之前那个销售肯定看出你们不懂，所以报价高。”
　　报价高，销售提成也多的。
　　马帅说：“那回头我们下午就来找他签约。”
　　杜美悦道：“别着急，卖车的又不是前两年卖房的，急的是他们。”她问马帅，“刚才让你把他的报价单拍下，你拍了吗？”
　　马帅点头道：“拍下来了。”
　　杜美悦吩咐吴大姐，“走，我们去另一家4S店。”
　　马雯担心杜美悦累着，“要不要先吃饭？”
　　杜美悦说：“吃饭不着急。”
　　去了另外一家4S店，杜美悦如法炮制，又找了一个销售。
　　这次的销售是个美姐姐，看上去实力不菲，脚上穿着古奇的乐福鞋，手腕上戴着爱马仕的Clik H玫瑰金珐琅手镯，脖子上挂着施华洛世奇的恶魔之眼。
　　初期报价看完，差不多是二十三万。
　　杜美悦开始杀价了，“其实吧，我们看这辆车也看了两三个星期了。你这个价格，说实话，有点超我们心理预期了。”
　　女销售笑眯眯地问：“那小姐，您方便说一下您的心里价位吗？”
　　杜美悦说：“你这个价格再减去三万就是我们的心理价位。”
　　女销售练练摇头，“这个不行的，这个肯定不行。这辆车就没有低于二十三万的。”
　　杜美悦道：“怎么不可能呢。我之前问的时候，就有给我报价二十万的。这不骗你的。”
　　女销售震惊地说：“不会的啊，我们这台车卖了很多了，这个价格你肯定拿不到的。”
　　杜美悦道：“就上周，我们去了你们XX路的4S店,有个销售就给我报了这个价。”
　　女销售不相信，“那我可不可以问一下，是什么原因导致您没在他那边买车？”
　　杜美悦说：“我这一下子花出去二十来万，不得货比三家啊。二十万对我们普通人来说，是一笔不小的巨款咯。”
　　女销售笑了笑。
　　她抬头看了一眼杜美悦。
　　墨镜是意大利名牌，她虽然没关注过，但肯定不低于五位数，手镯是卡地亚铺钻的LEVE款，十八万块，手腕上的表就别提了，六位数。
　　杜美悦身上的装备都是在国外和顾尔西度假的时候，顾大佬送的。
　　她自己暂时是舍不得乱花这些钱。
　　这样的装备的人，说二十万是一笔巨款。
　　这……怎么可能说服得了她。
　　女销售笑着说：“您这个……您这个肯定不会拿不出二十来万啦。”
　　杜美悦道：“真拿不出来啊。而且，我跑到你们这家店，就是想看看能不能再便宜点，都不便宜了，那我不如直接回去那家店买好了。”
　　女销售问：“之前的报价单，你能方便给我看一下吗？”
　　杜美悦道：“我肯定可以给你看的。你就帮我看看，能不能按照那个价格报个我们，能的话我就在你们家买了。”
　　女销售问：“这个价格谈下来，您今天就订车对吗？”
　　杜美悦道：“是的，今天就订车，马上交钱，不罗嗦。”
　　女销售问：“报价单能方便给问看一眼吗？这样我一会去跟我们经理谈，也算有证据的。否则我们经理和不肯特批的。”
　　“可以的。”杜美悦道，“你看吧，看完跟您经理说说，不行我们就只能去那家店。”
　　女销售看完报价单沉默了一下。
　　上面有杜美悦修改过的二十万，她也不知道这不是销售写的。
　　“我去找我们经理谈一下。”
　　杜美悦点头，“去吧。”
　　过了五分钟，女销售回来了。
　　女销售列了另一个方案，是必须要贷款的，然后价格便宜了一万元，最终总价是二十二万，不送任何东西。
　　这样本来也挺好，不过女销售可能在里面受了经理的气，态度没有刚才好，讲话声音也比较大。
　　杜美悦看着这个报价，“您这个……价格怎么还是比二十万多两万。而且，你还要我们贷款。”
　　女销售道：“您贷不贷款其实无所谓的，我只是列这个方案，这个车真的没办法便宜了。而且，我这样做，还可以送你一套真皮座椅，之前的你什么都没有，就一个裸车价。我们这个真皮座椅是原装的，您裸车配的话也要六千五。”
　　杜美悦问：“是哪家出厂的呢？”
　　女销售道：“原厂配的。”
　　“我知道的呀，其实这个真皮座椅，利润也是很可怕的。我也是在这个行业混了好几年的人。”
　　女销售几近奔溃地说：“这个你别说了，我们这个都是最好的，原厂配的。别的小东西，什么脚垫，备胎，我能送的小东西都送。咱就不聊这个了。我送的东西，肯定都没有问题的。首次保养也送你的。”
　　杜美悦心想，这个女销售蛮会偷换概念的嘛。首保每家都送的，备胎脚垫也不是他们4S店送的，是人家厂家送的。
　　聊了五分钟后，杜美悦叹口气，说：“行吧，那现在也十二点多了，我们去旁边万佳广场吃个饭。”
　　女销售道：“那您要不先付个订金？”
　　杜美悦才不答应。
　　前后服务态度这么差，她心里可不爽了。
　　一行人再次离开4S店。
　　马帅老婆道：“这个销售语气好牛啊。”
　　在杜美悦的指导下，马帅也学会了买车套路。
　　马帅打电话给前一个销售，说：“是这样的，刚才我们吃饭的时候，上后我逛的那家4S店销售给我打电话了，她报了二十一万五千，而且还送我们真皮座椅。”
　　销售愣了一下，“啊？哪家店？”
　　马帅说：“XX路的店。不过我们之前不是跟您都谈了嘛，说好下午还要去你那儿的，所以就想问问，您这边能不能给到这个价位，二十一万五千，然后送我们真皮座椅？能的话，我们一会吃好饭就去签约。”
　　销售说：“你等一下，我去问一下，稍后给你回复。”
　　两分钟之后，销售说：“好，你来，可以的。”
　　司机吴大姐开车，把几位继续送回之前的那家4S店。
　　最终价格是二十万六千，要选择贷款，然后送真皮座椅。
　　杜美悦摇头，说：“你这个价格不对啊。怎么又变多了一千了。”
　　销售道：“这个一千是这样的，这个以前是贷款的服务费，这也不是我们4S店收的。”
　　杜美悦蹙额，道：“那我们不贷款啊。我们贷款了还多以前，那多不划算。”
　　销售苦笑不已，说：“这我没办法啊，不贷款我不好做出您要的心里价位啊。而且，贷款您也算帮我一个忙，帮我完成一个指标。反正你这单我拿不了几个提成的。”
　　“可以的。你就把这个以前抹掉，我们就付款。”杜美悦想再坚持坚持。
　　销售道：“我说，这个、这个真的很难了。我和你实话说吧，你们刚给我打过电话之后，我就问了XX路的销售经理，他说不贷款不可能给客户优惠那么多的。我说有客户跟我这么讲，是你们报价的，那经理你知道怎么回答的吗？”