“可能是我之前没说清楚，抱歉。”张张也客气的回答，“我们的确素未谋面。不过我们有一位共同的朋友。那位善良的先生将你的联系方式告知了我，他认为或许我们能达成某种合作。”
“合作？你指的是哪一方面的？涉及到我们公司的，还是私人的？”崔丽丽平时也经常会遇到一些娱乐媒体的记者，花钱买明星的消息，或者干脆是互相合作，炒作某件莫须有的事情，增加流量和人气。如果对公司有利，对个人也无害，那当然是可以谈的。
崔丽丽抬眼打量眼前这位年轻而富有的爱丽丝女士，觉得对方与那些穷酸的媒体记者完全不是一个档次。她甚至闻到了自己觊觎了好久的某款高级限量版香水的味道，淡淡的似有若无，却显得神秘而高雅。
张张将菜单轻轻拿起，放在了崔丽丽面前：“崔女士，这件事是我有求与你，说起来也还要一些时间，你看看想喝什么，我们可以喝杯咖啡慢慢聊。”
激发对方兴趣，卖个关子，让对方产生更多的好奇，也是掌控谈话节奏的一种方式。
崔丽丽常来这家咖啡厅，不用看菜单，闭着眼睛就点了一杯香草拿铁，然后还介绍道：“爱丽丝女士，这家店虽然不太起眼，但咖啡豆都是原产古巴水晶山，叫什么……”
“Cubita。”张张对于咖啡的认知，只限于一些旧报纸杂志或网络媒体广告，不过她记性好啊，原产古巴水晶山的咖啡豆，叫啥名字还真是知道的。
一般普通人大概只知道蓝山咖啡或者猫屎咖啡，很少会有人精准的将咖啡原名单词说出来。崔丽丽对面前这位爱丽丝女士的评价不免又高了几分。有钱，还有文化！隐隐透着一种艺术范，莫非是那些低调富豪家庭里成长的大小姐？皮肤和身材保养的真好呢，看起来就像是不到二十岁的小姑娘。
张张点了一杯最普通的美式咖啡，不加香草和牛奶的能便宜10块。
崔丽丽却觉得人家是返璞归真，能在咖啡店喝基础款咖啡的人或许追求的是原汁原味的品尝，加了那些奇奇怪怪香料的或者混合了牛奶的，反而掩盖了咖啡最原始的气息。虽然美式在她看来其实很难喝……
张张也知道啥都不加的美式很难喝，在小麦买套餐赠送咖啡的时候喝过一次，比中药的味道没啥区别，但架不住这相对低价格的诱惑啊。何况桌子上有免费的糖包和奶脂粉，实在难以下咽自己调味就行。
之所以约下午见面，她其实还藏了点小心思的。很多女性为了减肥，下午茶是不可能吃热量高华而不实又昂贵的小点心的。
崔丽丽果然是坚持身材管理的典范，竟然只要了一杯咖啡。张张放下心来，假装在满目精致的点心那页流连了一下，又叹气道：“还是算了，看起来好像很不错，但多吃一点点就会发胖呢。”
减肥，是女性永恒的话题。崔丽丽会心一笑。
在等待咖啡上桌之前，张张将那个印着美国某高档购物中心标志的购物袋打开，从中取出了精心挑选的一款相对便宜的小礼物，几千块一瓶的香水。这盒子尚未拆封，不过透过盒子精美的半透明包装，已经能窥见整个瓶子的奇特造型。
据说光这种香水空瓶子，也是很有收藏价值的，毕竟是限量款，物以稀为贵。
“在美国度假时买的，不成敬意。”张张故意说的含混，让崔丽丽自发脑补。
崔丽丽果然会意，不去问究竟是谁买的，是否真为转托的“小”礼物。素未谋面，一出手就是这种档次的见面礼，其实已经足以表明诚意了。她笑的越发真诚：“替我转达对那位善良先生的谢意。”
张张知道对方出于礼貌和某种虚荣不会立刻就追根究底，问是哪位善良的先生在牵线搭桥。她就抓紧将话题引入正轨：“崔女士，其实是这样的。我有一些朋友本身并不是出身豪门，平素却经常与有钱人打交道，会获得一些小礼物。不过呢，这些奢侈品寻常人也没什么机会使用。偶尔朋友们手头紧，会考虑典当。我有路子专门收这样成色好的正品货，希望能在国内为有需求的客户提供更有品质的帮助……”
崔丽丽看着递到眼前的小礼物，识货的她已经信了九成，唯一疑惑的是：“爱丽丝女士，您难道常年不在国内么？那又为何会选我呢？”
张张刚才那些措辞，果然成功误导了崔丽丽的思路，让对方潜意识里接受了她暗示的信息。她顺势说道：“是啊，我很少回国内，在国外也是因为几年前一桩生意才与咱们共同的朋友结识。我很信任那位朋友，既然他推荐了你，我自然也就选择先与你见面。其实能否合作倒在其次，今日有缘，认识了你这样品位高有鉴赏力的朋友，已经是很大的收获呢。”
如果崔丽丽不是经纪人，没有那么多娱乐圈资源，她恐怕也只是交个“富贵”朋友而已了。但与张张设想的一样，崔丽丽的下线颇多。不只是已经入行的，经纪人每年都会花不少精力挑选一些资质好的素人培养，尤其是女演员，保质期短更新换代非常快。娱乐界时尚界的人士，也不是一开始谁都那么有钱的。
小明星以及还没出名的演员们买二手奢侈品，或者将自己用不到的奢侈品卖二手换钱是常有的事。不过国内某宝和某鱼上的正版真品实在太少，鱼龙混杂，如果不是知根知底的人介绍，很少能成交大额的贵重物品。
崔丽丽是爽快人，而且这买卖对她而言并不难做。她努力平复了一下激动的心情，笑问：“爱丽丝女士，很高兴能得到你的青睐和信任。那么我们谈一下具体的合作方式？”
作者有话要说： 写错了，是周四入v五连更。明天还是免费的。
第19章 画一张大饼
“我不太了解国内的行情，但是在国外已经有比较成熟的产业运作模式。目前种种迹象表明，国内的二手奢侈品市场还很初级，正有望迎来井喷式的发展。”张张将曾经看过的一些理论性的文章观点抛出来，她既然要卖那些昂贵的垃圾，不会两眼一抹黑就进去，必然要恶补一些基础理论，看看国内有没有这个市场承受力。研究之下发现，居然市场这样不成熟，却具备旺盛的消费力，这意味着，她有更多的机会。
她接着说道：“崔女士熟悉时尚前沿，也肯定关注过这方面的需求。这也是我会找上你的原因。我先提一些不成熟的想法，还请崔女士补充。”
张张先将自己的姿态放低一些，免得若说出了什么匪夷所思的话，不至于直接就被质疑鄙视，况且还有之前的铺垫，毕竟在崔丽丽看来，爱丽丝一直在国外，如果有什么建议不符合国内的行情，也是可以理解的了。
“你请讲。”崔丽丽客气了一句，开始品味刚刚端上来的香草拿铁。脑子里却已经无法再将面前这位颇显年轻的美丽女士归入花瓶行列了，爱丽丝显然不是只为了卖二手奢侈品换零花钱那类。听起来，倒像是做大生意的派头。
无论调性拔多高，张张其实最本质还是为了顺利出货。被视为准备做“大生意”的她，其实还没勇气喝那杯苦涩如中药的美式咖啡。
她酝酿了一下情绪，将别人的研究综合精炼陈述出来：“欧美近百年间已经有大量成熟的二手奢侈品的平台、店面涌现，而且奢侈品大牌都已经接受了与二手平台的合作。比如客户去正规场所买二手正品甚至可以获得新品的打折劵、现金券。国内却因为假货问题，连阿里那种大平台都被Gucci拒绝合作了。
再看国内的客户心态，无论买或卖，都更含蓄，比较注重隐私，不会想让什么人都知道其出售或使用了二手的物品。买方也不习惯公然去某个陌生的地方，在众目睽睽之下，挑一些自己并不是很熟悉的东西。国内的典当行又只将二手奢侈品作为很小的一种门类，缺乏相应的专业鉴定人员，价格压到最低以确保风险相对最小。同样的利润也就没有那么丰厚了。
国内对二手奢侈品的销售没有所谓政策的引导。空白、原始、没有规则约束。就像是尚未被殖民的原始之地。说的好像太严肃了……那么举个活泼却未必很恰当的例子。
有人去非洲看大家都光着脚走路，天气也确实太热不适合多穿，人穷的叮当响，就认为这里根本没有鞋类的生存余地。但是有人在非洲开了一间做拖鞋的工厂。生产的拖鞋从几块到几百块都有，几块钱的直接发给员工穿，几百块的卖给当地的酋长和有钱人。于是引发了一场穿鞋的风暴。现在再去非洲，会发现有许多穷人打工一个月，换来的钱只为了买一双看起来很酷炫很体面的品牌拖鞋。”
闻玄歌而知雅意，崔丽丽略带疑惑道：“爱丽丝女士莫非是想开拓国内的二手奢侈品市场？那么不应该找典当行或者更大的巨头来谈合作么。为什么会与我这等籍籍无名之辈闲聊呢？”
“我有正品货源，而你的眼光独到，又可以快速精准的找到大量目标客户。”张张没有过多的解释，继续演绎设计好的台词，“何况，这个生意的灵感，只是我生活的一点调剂。寻到有缘人，慢慢做起来，如同养花种草。或许某一天，花开了，收获一下惊喜。”
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