诱我深入 (闻笙)

　　拿到姜经理的电话，顾新橙拨了过去，“喂，是姜经理吗？我是致成科技的财务负责人，顾新橙。”
　　姜经理愣了几秒，这才说：“哦，你好。有什么事吗？”
　　“关于投资的事情，我想和你再谈一谈。”
　　“顾小姐，二百五十万，我们很有诚意了。”
　　“姜经理，”顾新橙说，“我们公司的估值可以再提高。”
　　“之前我们去致成做过尽调，这个估值是合理的。”姜经理罗列了不少事实，“投资额再提高，恐怕审核不会通过。”
　　“公司有重大人事调整，我们可以约个时间见面聊一聊。”顾新橙底气十足，“姜经理，这笔投资成了，对大家都有好处。”
　　隆鑫刚刚投资了扬华科技，而升幂资本却还在寻找项目。
　　如果他们不看好致成科技，恐怕不会三番两次来找，更不会提高五十万的价码。
　　她在隆鑫干了一段时间，把这些投资经理的心理摸得七七八八。
　　拿不下好项目，最急的是他们——何况上司还是傅棠舟那样的人。
　　最终，姜经理同意面谈。
　　周五下午两点，在升幂资本见面。
　　*
　　这是顾新橙第一次来升幂资本的办公室。
　　国贸高档写字楼的顶层，每月租金百万起跳。
　　她和季成然一起过来，他之前来过两三次，对这儿倒比她还熟。
　　季成然笑道：“等以后公司做大了，也来这儿租个办公室。”
　　“没必要，”顾新橙说，“我们公司搞技术，不搞这些花里胡哨的。”
　　——也就金融行业的人最爱讲排面。
　　“上次我来的时候，他们老总也在。”
　　“老总？”
　　“傅总。”
　　“……”
　　“他好像挺年轻的，比姜经理还要年轻。”季成然感慨道，“不到三十岁能做成这样，很厉害啊。”
　　“金融圈水深，很多老板都是有背景的。”顾新橙说。
　　家里给几亿出来玩一票，这样的富二代不少。
　　“哎，这也没办法，人家几代人奋斗出来的。”季成然说，“咱们现在奋斗，也是为了下一代能当上富二代啊。”
　　“叮——”电梯到了顶层，两人依次走出电梯。
　　谁知刚出电梯，顾新橙就看见一个人，于修。
　　他一个人在这儿，傅棠舟不见踪影。
　　顾新橙猜，傅棠舟应该在公司。
　　一旦投入工作，他和于修几乎寸步不离。
　　于修见了二人，神色微怔。
　　季成然主动打了个招呼：“于秘书。”
　　“季总，”于修的目光移到顾新橙这里，又叫了一声，“顾小姐。”
　　季成然面色微讶，傅总的秘书认识顾新橙？
　　顾新橙镇定道：“于秘书，好巧。上次刚在产业园见过。”
　　季成然懂了，原来是实习时候认识的。
　　他说：“于秘书，她现在是我们公司的CFO。”
　　于修适时改口：“顾总。”
　　顾新橙：“……”
　　这称呼听上去怪怪的，还不如叫她顾小姐呢。
　　这时，姜经理迎了出来，顾新橙冲他点了下头。
　　姜经理笑：“来了，这边请。”
　　两人跟着姜经理去了会议室。
　　助理给三位拿了矿泉水，便退了出去。
　　顾新橙将准备好的新材料递了一份给姜经理，然后拧开瓶盖抿了一口水。
　　正当姜经理翻阅材料时，会议室的门被推开。
　　傅棠舟走了进来，于修随即将门合上。
　　顾新橙瞥他一眼，又喝了一口水，这才将矿泉水瓶放下。
　　既然打算从升幂资本拉投资，她就做好和前男友打交道的准备了。
　　只不过，这个见面来得有点儿突然。
　　姜经理见了傅棠舟，连忙放下材料，为他拉开一张椅子，“傅总，您怎么来了？”
　　傅棠舟坐下，并不回答，而是直接问：“致成的人？”
　　季成然介绍说：“傅总，这位是顾新橙，我们公司的CFO。”
　　顾新橙礼貌地打招呼：“傅总，您好。”
　　傅棠舟嘴角掠过一丝稍纵即逝的笑意，“你好。”
　　他似乎对两人的来意很清楚，“二百五十万，百分之十的股份。不满意？”
　　顾新橙说：“我们有诚意和升幂资本合作，但是二百五十万的投资额，暂时无法满足我们公司目前的融资需求。”
　　顾新橙将材料打开，为两人讲解。她做了详细的分析，还配了对比鲜明的图表。
　　她分别阐述了二百五十万、三百五十万和五百万的投资额，在这段时间可以用来做什么，业务将扩展到什么地步。
　　有理有据，令人信服。
　　其实，顾新橙知道很难拿下五百万的投资额，她的真实目标是三百五十万左右。
　　这是消费者心理学的小技巧，用来忽悠投资人也是一样——只不过，傅棠舟应该不好忽悠。
　　傅棠舟静静地听着她忽悠，把公司业务吹得天花乱坠。
　　呵，她什么时候练就了这张巧舌如簧的嘴？
　　明明对彼此心知肚明，却依旧配合对方的表演。
　　这也算一种默契吗？
　　顾新橙讲了大约七分钟，这是最合适的演讲长度。
　　废话太多，容易适得其反。
　　姜经理听完顾新橙的话，不好多言，因为傅棠舟在这儿，没有他先发言的权利。
　　傅棠舟问：“你们公司的BP，是你写的吗？”
　　顾新橙说：“……是。”
　　看来他已经猜到了。
　　傅棠舟看着她，脸上是一贯冷硬的表情。
　　拉投资，某种程度上说，和骗钱也没两样。
　　她倒是精明，帮新男人从前男友这里骗钱？
　　呵，小算盘打得不错。
　　“我可以给你们投资，”傅棠舟幽幽开口，“五百万。”
　　“五百万？百分之十的股份吗？”这个数字出乎她的意料。
　　“百分之十五。”傅棠舟一锤定音。
　　顾新橙和季成然交换了一个眼神，决定接受这个报价。
　　“TS条款姜经理会和你们谈。”说完这句话，他便出了会议室。
　　顾新橙强压着心底的雀跃之情，和姜经理继续谈事。
　　两周后，升幂资本TS条款拟定完成。
　　顾新橙一条一条地检查条款的合规性，谁知她发现了一条从未谈过的条款。
　　内容很长，看来看去，只有一个意思。
　　公司创始团队核心成员结婚或者离婚，必须经过投资方同意后方可进行。
　　甚至，如果成员之间存在恋爱关系，也得汇报。


第46章
　　顾新橙望着这个条款, 疑窦丛生。她确信她没有和姜经理谈过这个条款。
　　她拨通姜经理的电话：“姜经理，合同第8页的那个条款，是新加的吗？”
　　姜经理：“哪个啊？”
　　顾新橙手指着那个条款, 逐字逐句念给姜经理听。
　　姜经理顿时了然：“这个啊，是于秘书让加的。”
　　顾新橙：“……”
　　于修的意思, 恐怕是傅棠舟的意思。
　　他一个总秘，哪有那么大的权利擅动谈好的投资条款。
　　姜经理：“加这个条款的目的只是为了防止节外生枝。如果真有结婚的打算, 只要做好婚前财产分割, 我们不会不同意的。”
　　顾新橙：“姜经理，你们公司以前也会加这种……条款吗？”
　　她想说“霸王条款”，可还是换成了更为温和的说辞。
　　“别的项目我不太清楚, 但是吧, 最近的事儿你应该也听说了。”
　　“什么事？”
　　“永洛医疗, 夫妻两口子闹离婚, 把IPO都给搅黄了, 这不是坑投资方嘛！”
　　姜经理的话不无道理，前阵子这事儿闹得沸沸扬扬。
　　中国人往往把感情和财产混为一谈，所以夫妻财产矛盾越到这种关键时刻凸显得越厉害。
　　其他投资机构提出这种条款，目的或许是单纯的。
　　可偏偏是升幂资本……
　　顾新橙愿意和升幂资本合作, 并无私人感情原因。
　　其他投资机构开的价码没有升幂资本有诚意，背景也不如升幂资本强大。
　　公司在初创期拿下升幂资本的五百万融资，日后的路也会更好走。
　　在她没有加入致成科技时，公司已经获得升幂资本的青睐。
　　想必傅棠舟愿意给致成科技投资，也不是因为她的缘故。
　　在这种情况下, 出现这么一项奇怪的条款，令她费解。
　　谈恋爱和结婚要征求投资方的同意，天底下有这么荒唐的事吗？
　　更何况这个投资方还是她的前男友。
　　顾新橙找A大法律系的朋友咨询一番，她愈发意识到这种条款是侵犯婚姻自由。
　　思来想去，她拨通了于修的电话。既然姜经理说这是于修的意思，那她找于修合情合理。
　　电话“嘟”了几声，便被接通。
　　顾新橙开门见山地说：“于秘书，TS协议里有一项限制创始人婚姻自由的条款，我印象中没有谈过这项条款。”
　　于修问：“这项条款有什么问题吗？”
　　“我国婚姻法第三条规定，禁止包办、买卖婚姻和其他干涉婚姻自由的行为。”顾新橙说得有理有据，“所以，这个条款是无效的。”